Businessplan für 3D-Druck: Eine Seite reicht für den Start

„Businessplan“ klingt nach Bank, Anzug und vierzig Seiten. Für ein kleines 3D-Druck Business brauchst du das am Anfang meistens nicht. Was dir aber hilft: eine Seite, auf der du die wichtigsten Fragen einmal ehrlich beantwortest. Das schaffst du an einem Abend.

Warum überhaupt ein Plan?

Weil die meisten Fehler beim Rechnen passieren. Die Arbeitszeit vergessen fast alle. Und ein fünfstelliger Umsatz heißt erst mal nichts. Am Ende kann das 1 € Gewinn sein oder 5.000 €. Eine Seite zwingt dich, das vorher durchzudenken.

Der Businessplan auf einer Seite

Sieben Punkte. Zu jedem schreibst du zwei, drei Sätze. Als Beispiel nehme ich die Murmelbahn-Teile, mit denen ich angefangen habe.

1. Produkt

Was verkaufst du, und welches Problem löst es? Darfst du es verkaufen, also eigenes Design oder eine Lizenz, die den Verkauf erlaubt?

Beispiel: Türme, die mit GraviTrax kompatibel sind. Der Hersteller macht kaum neue Teile, die Fans wollen aber mehr.

Am besten startest du mit etwas aus deinem eigenen Hobby. Da weißt du, was fehlt.

2. Zielgruppe

Wer kauft das, und wo sucht diese Person danach?

Beispiel: Familien, die schon eine Murmelbahn haben. Oft kaufen Eltern oder Großeltern als Geschenk.

3. Plattformen

Wo verkaufst du? Kleinanzeigen, Etsy, eBay oder später ein eigener Shop. Fang mit ein, zwei Plattformen an. Mehr dazu: Etsy oder Kleinanzeigen

4. Preis und Kosten

Was kostet ein Stück wirklich, und was verlangst du dafür? Rechne mit:

• Filament und Strom
• Verschleiß am Drucker
• Verpackung und Porto
• Gebühren der Plattform
• deine Arbeitszeit

Dazu kommen einmalige Kosten wie Drucker, Gewerbeanmeldung (je nach Stadt meist 20 bis 60 €) und die Verpackungslizenz. Ich hab meine Preise lange nach Gefühl und nach der Konkurrenz gemacht. Mit der Zeit hab ich sie bewusst höher angesetzt. Rechne es lieber gleich ehrlich durch, zum Beispiel mit dem Kosten-Rechner.

5. Zeitaufwand

Wie viele Stunden pro Woche hast du wirklich? Der Drucker arbeitet allein, du nicht. Nachbearbeiten, Fotos, Verpacken, Nachrichten beantworten und zur Post gehen kosten Zeit. Schreib auf, wie lange das pro Bestellung dauert.

6. Ziele für 30 und 90 Tage

Keine Geldziele, sondern Dinge, die du selbst in der Hand hast.

In 30 Tagen:

• Gewerbe angemeldet (so geht's)
• GPSR und Verpackungsregister erledigt
• Drei bis fünf Produkte online

In 90 Tagen:

• Du weißt, welches Produkt läuft und welches nicht
• Preise einmal überprüft
• Entschieden, ob du ausbaust, zum Beispiel mit einem zweiten Drucker

Wenn ich nochmal anfangen würde, würde ich mehr Produkte hochladen, statt auf das perfekte zu warten. Das gehört genau hier hin.

7. Risiken

Was kann schiefgehen, und was tust du dagegen?

Risiko	Was du dagegen tust
Lizenz unklar	Nur verkaufen, was du belegen kannst. Bei mir hat sich mal ein Designer gemeldet, der nicht wusste, dass ich die Lizenz gekauft hatte.
GPSR und CE	Vorher klären. Mein Shop musste eine Zeit offline, unter anderem wegen fehlender CE-Kennzeichnung. Mehr: GPSR und CE
Kaputte Pakete	Kartons statt Tüten. Mein 20-Cent-Fehler hat mich viel mehr gekostet als gespart.
Drucker fällt aus	Ersatzteile da haben, früh über einen zweiten Drucker nachdenken
Produkt läuft nicht	Mehrere Produkte testen statt auf eines zu setzen

Wann du einen ausführlichen Plan brauchst

Für ein kleines Business im Nebenerwerb reicht die eine Seite meistens. Ausführlicher wird es, wenn andere Geld geben sollen:

• Kredit von der Bank: Die Bank will sehen, wie du das Geld zurückzahlst.
• Gründungszuschuss: Den gibt es von der Agentur für Arbeit, wenn du aus dem Arbeitslosengeld I heraus hauptberuflich gründest. Dafür brauchst du einen Businessplan und eine Stellungnahme einer fachkundigen Stelle, zum Beispiel der IHK. Für ein Nebengewerbe gibt es ihn nicht.
• Förderprogramme oder Partner, die Geld investieren.

Dann gehören zum Beispiel ein Finanzplan über mehrere Jahre, eine Marktanalyse und dein Kapitalbedarf dazu. Mir hat die IHK bei GPSR und Rechtlichem kostenlos geholfen, und kaum jemand nutzt das. Viele IHKs beraten auch zur Gründung. Frag dort nach, bevor du einen Plan für Geld schreibst.

Der Plan ist kein Vertrag

Schau nach 90 Tagen wieder drauf und pass ihn an. Mein Bestseller war ein Produkt, das ich selbst gar nicht so besonders fand. Kein Plan hätte das vorhergesagt. Aber ein Plan zeigt dir, ob sich ein Produkt überhaupt rechnet.

Mein Fazit

Für dein 3D-Druck Business brauchst du keinen Plan mit vierzig Seiten. Eine Seite mit Produkt, Zielgruppe, Plattformen, Preis, Zeit, Zielen und Risiken reicht für den Start. Den ausführlichen Plan schreibst du erst, wenn eine Bank oder die Arbeitsagentur ihn sehen will. Wie du danach Schritt für Schritt startest, steht in 3D-Druck Business starten.